Groupalia
Lead generation dirigido a la internalización
- Target: Especialmente mujeres de entre 25 y 34 años.Se trata de un público que busca activamente los mejores planes al menor precio posible.
- Explicación: Dado que hemos salido al mercado más tarde que nuestros competidores y que hemos de captar usuarios de forma rápida y eficiente en costes, ponemos en marcha una campaña multisoporte en la que usamos SEM, red de contenidos de adwords, social ads en Facebook, un programa de afiliación con todos los players del mercado y una campaña de e-mail marketing. También se pone en marcha una campaña de Social Media, generando perfiles en Facebook , Twitter y Youtube, y dinamizándolos. Además se desarrolla una aplicación para Iphone y Android.
- Objetivos: Nos marcamos un triple objetivo. Por un lado la captación de usuarios en 8 países diferentes con costes adaptados a cada mercado (España, Italia, Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia y Perú); por otro el posicionar a Groupalia como un referente de las compras colectivas; y finalmente obtener una conversión a comprador de más del 10% sobre estos leads captados.
- Resultados: 7,5 millones de usuarios registrados en un total de 8 países desde mayo de 2010, aunque la fecha de lanzamiento en cada uno de ellos se ha ido realizando de manera gradual. Estos usuarios generaron más de 6 millones de euros de facturación solamente en 2010 (en tan solo 10 meses de existencia y con 4 países con más de 3 meses de actividad) La previsión de facturación para 2011 asciende a 100 millones de euros entre los países actuales.
